中图分类号：J722.2 文献标识码：A 文章编号：1006-4117（2011）10-0178-02

1、体验经济与旅游

“体验经济”一词最早由美国将来学家阿尔文?托夫勒在其1970年写的《将来的冲击》一书中提出。但他的提法当时没得到足够的认同，并渐渐被淡忘。直至美国经济学家约瑟夫?派恩二世和詹姆斯?吉尔摩于1999年出版《体验经济》一书专门对体验经济进行论述：体验经济是一种企业以服务为舞台，以产品为道具，以买家为中心，创造可以使买家参与、值得买家回忆的活动的经济形态。菲利普科?特勒过去说过“旅游将会变得愈加具备体验性”，而国内的邹统钎教授在1996年的《旅游度假区进步规划》中，把旅游概念为“旅游者通过对旅游目的地的事物或事件的直接察看或参与而形成的感受和体验”。于是大家觉得从本质上看，旅游就是异地体验，是旅游主体、中介与客体角色互动的产物。

2、体验经济视线中旅游产品研发原则

（一）要有差异化明显的主题。旅游商品的主题化可以打造鲜明的环境和环境，吸引客户注意，使客户得到强烈的印象和感受。旅游商品的主题设计，可以把旅游项目、旅游目的地、旅游服务内容、过程和环境贯穿起来，全方位展示某种文化或事件等。而同时，一个构思新颖、有较强吸引力的主题，能加大旅游者在活动中的综合体验，从而提升旅游商品的体验价值。为满足客户个性化的消费需要，旅游企业不只应当提供具备明确主题的旅游体验商品，而且应当为不一样的客户提供不一样的体验主题，以不一样的主题区别差异化的体验。旅游企业根据客户的个性化需要提供差异化的体验主题，对于参与体验的客户来讲，这种差异化的体验即是他购买旅游商品的核心利益。

（二）要有游客高度的参与。在体验经济年代，旅游商品的开发要提升买家的参与，买家参与的程度衡量获得体验多少的尺度之一。这就需要旅游企业在体验商品的开发过程中应创造更多的时间和机会，让买家参与旅游商品的生产过程、消费过程甚至参与企业的管理过程。如游客参与景区的策划与开发、参与旅游线路的设计与组合。企业在开发新品时征求游客建议，或让游客自己设计出行的旅游线路。另外，多开发一些参与式旅游商品。

（三）要有浓郁的文化环境。旅游是广义的文化活动，它既是文化的创造活动，又是文化的消费活动。旅游商品从根本上讲是用来满足旅游者的精神消费的，文化性是其基本属性之一，文化是旅游商品的灵魂。因此旅游经济是体验经济，是服务经济，同时也是文化经济。要使旅游者获得更多的体验，增强文化性是必然之路。伴随旅游者常识文化水平的提升，对旅游商品的文化性需要随之提升，这就需要旅游企业在开发和经营时深入挖掘旅游商品的文化内涵，提高文化层次，塑造新的文化主题，才能使游客获得较深的体验。

3、体验式锅庄旅游产品研发

（一）锅庄旅游资源介绍

1、普米锅庄“搓蹉”。普米锅庄“搓蹉”是时尚于云南兰坪白族普米族自治县通甸、河西、金顶、石登、啦井等乡镇普米族聚居村寨的一种民间自娱性舞蹈,舞步步伐欢快,动作幅度洒脱。“搓蹉”舞表演过程中,当男领舞者用四弦伴奏时,另一女领舞者用羊皮折叠敲打,起到击鼓用途,所以“搓蹉”舞又称为羊皮舞或四弦舞。“搓蹉”舞的队形变化、舞步花样较多,队形有半圆圈、单圆圈、双圆圈,起舞者手拉手逆时针方向跳；若围成双圆圈,同向跳或反向跳都可以。队形变化有对跳、开门、钻孔、翻身、二龙吐水、满天星等。舞步有蹭跺、跨步、退步、上前等,速度一般为中速,速度慢时,舞步柔和轻盈;速度快时,舞步粗犷豪放。“搓蹉”舞脚步的动作较多,膝部自然弯曲而又有弹性,而手部的动作较少,一般只有搭肩、扣手等,上身动作有前俯、后仰、收腹、挺胸、侧身等。

2、羌族锅庄。羌语的“圆圈舞”本应称作“洒朗”，但因随藏俗目前让人们几乎都称作了“锅庄”。羌族“锅庄”的类型不少，有供老人跳的“老年锅庄”、有礼仪性的“迎客锅庄”、还有顾名思义是未婚男女的“年轻人锅庄”等等。“锅庄”舞的队形基本呈圆圈状，但有封口与不封口之分；男女分段站位和间隔站位有什么区别。舞队所使用的形式和名字，多依据为舞蹈伴唱的歌曲内容而定。羌族舞蹈基本由舞者自己边唱边跳，少有乐器伴奏。速度和步伐取决于歌词内容和舞者的情绪。

3、马尔锅庄。“马尔锅庄”时尚于四川小金县崇德乡马尔村一带，迄今已有一千多年历史。在这里，锅庄又有大锅庄和小锅庄之分。“马尔”大锅庄是将嘉绒区域的民间舞蹈，依据固定的内容按肯定程序进行编排表演。舞蹈节奏有固定的形式和鲜明的特征，其舞步缓慢，舞姿端庄稳健，情绪含蓄真诚，具备浓郁的藏族礼仪舞蹈的风格。大锅庄主要用于重大的活动仪式，有庆贺结婚典礼、欢庆节日等。小锅庄的形式则带有随便性，它是嘉绒先民们用以抒发思想感情，消除疲劳和空寂的歌舞形式。小锅庄不拘时间、地址的限制，是民间自发性的娱乐活动，最能充分体现“马尔”人民的真实感情。

（二）锅庄旅游产品研发

1、游客出行前的体验式推广。旅游商品的推广应该是贯穿游客出游前后全程的，但相比行程中和行程完成后，体验式推广有哪些用途更多的体目前游客出行前这个阶段。体验式推广即把体验经济的海量特征如情感互动、主体性、文化性等融入推广的行为之中。因为锅庄歌舞本来具备非常强群众基础，且有高度的可参与性。不只在少数民族区域，在汉族聚居的大中城市也是非常受青睐的歌舞形式。要让游客前往民族区域亲自体验观赏及消费锅庄歌舞旅游商品，第一要让游客对锅庄有兴趣，调动游客的每个感官，从不闻不看到爱听、爱看、爱跳再到期望前往锅庄发源地体验原汁原味的节目。主要的方法有：（1）在各大高校的涉及锅庄歌舞的民族社团（彝族、羌族、藏族等）大力宣传锅庄歌舞，专业歌舞职员对社团里有歌舞基础的学生进行培训，或者打造专门的锅庄社团。如此，一方面可以使高校晚会频繁上演优质的锅庄歌舞，其次可以使社团有按期拓展锅庄晚会的基本人群来吸引更多的人加入进去。（2）拍摄优质的各民族的锅庄宣传视频，传送到各大门户视频网站，特别是百度视频，优酷、土豆网等，让感兴趣的网友可以第一时间便捷地感受锅庄的魔力。（3）条件允许的状况下开发锅庄游戏软件，像目前市面上的劲舞团游戏商品。（4）当地民族歌舞能手及歌舞专家联合编导几套经典的锅庄表演，结合现代舞台及声乐灯光，巡回演出。（5）对广场及小区空地等晨练及黄昏训练大众舞蹈的领舞者进行免费培训各色锅庄基本要点。

2、游客行程中的旅游项目策划。项目策划是旅游产品研发的核心内容，无论推广做的再好，没极有吸引力的旅游项目组合做基础，这个旅游商品只能是无本之木。基于锅庄歌舞的特殊性结合体验经济的思维，大家觉得锅庄旅游商品可分为两类项目进行策划。一类是观赏性项目，一类是参与性项目。观赏性项目是指这种锅庄舞步歌唱极具困难程度，精彩纷呈，能给游客带来非凡震惊和享受的锅庄视听盛宴，这种项目常常出目前大型节庆的开闭幕时期，主要功能是向游客展示锅庄的精妙绝伦。这种项目的展示除去节庆的时候拓展，笔者建议在不同民族之间或者同族不同区域之间按期搞一个表演性质的锅庄大赛，各地派队参加，如此的交流有益于锅庄歌舞的进步与革新。参与性项目困难程度较低，使高度互动成为可能。这种项目可以参考不同民族和区域的锅庄特征来具体策划，但总的思路是原始+革新。意思是能代表民族风格和特征的锅庄根基特征不可以丢，在此基础上需要革新，并且不要怕革新。魏小安先生提出创造将来遗产的想法，大家这里应该用创造将来非物质文化遗产的需要来策划锅庄旅游项目，民族的东西不是复古，因此只须是进步的，有持续的、巨大的吸引力的项目，删减增添都是非常正常的事情。譬如篝火晚会假如室外下雨，大家可以改为室内的音响灯光的组合。甚至有严格的程序和顺序的锅庄，大家可以根据游客的反应和编舞者的怎么看适合的增减步骤和改变一些表演动作，只须整体上有益于项目的艺术成效和市场效益。又譬如场景设计和辅助道具设计只须是能体现项目主题的大家都要在提取民族元素的基础上大胆革新，有不适合的地方再不断磨合。两类项现在者是发扬和展示，后者是宣传和体验，两者相辅相成构成锅庄旅游商品的整体。当然，为了保护锅庄舞蹈的原生性，防止走上低俗化、速食化的路子，这里需要引入杨振之先生有关民族旅游开发的前台、帷幕、幕后理论。就是说，在开发锅庄旅游商品的同时，大家需要对最原始区域的锅庄舞蹈严格保护并且设置核心区、缓冲区和实验区。以上两大锅庄旅游商品体系的展示和消费主要在实验区及少数在缓冲区进行。此外，在这个阶段要让游客更全方位的体验锅庄旅游商品，大家还要重视解释说明系统的开发。民族歌舞是一门艺术。有其独特而专业的语言，解释说明系统是帮助游客更好地知道民族歌舞文化内涵的要紧方法。因此，在静态解释说明系统设计上要体现科学性，在动态解释说明系统展示上要体现文化性。

3、游客行程后的支持性商品设计。支持性商品代表核心利益以外的附加利益，可以起到与角逐者的商品相不同有哪些用途。在体验化的旅游商品中，体现得最明显的是无非旅游纪念品了。由于旅游者在旅游体验中，需要得到一个难忘的回忆，而这种体验和回忆不只在商品体验消费过程中产生，而且可以在具备独特外观形式和文化内涵的旅游纪念品中保存下来。此外，依据消费心理学的研究，旅游纪念品还可以满足旅游者炫耀、寻求认可与尊重理，而且这类行为恰恰多发生在游客行程完成之后。关于锅庄旅游商品中的旅游纪念品部分大家觉得：（1）可以将游客在锅庄晚会上的表现拍摄下来，刻录成光碟收取少量加工费后赠送给游客，（2）可以将制作精美的锅庄表演精品光碟在游客消费满一个上限后赠送游客也可以将它在各大音像制品店进行销售。（3）设计融入民族元素的具备潮流的服装和各类首饰，在景区旅游产品店销售，这种服装游客带回不是束之高阁赏析，而是可以穿着打扮上出入各种场所。（4）设计各种具备民族内涵及科技外沿的玩具系列。

结束语：体验性旅游项目是体验经济年代的势必产物，在体验经济年代，旅游项目策划需要以体验为基础，不断增加旅游项目的附加值，达成景区经济效益最大化。锅庄旅游商品具备非常强的吸引力和可参与性，本文从体验经济的角度对锅庄旅游商品的开发提出什么时间建议，如此不仅能够延长游客停留时间，挖掘锅庄旅游商品文化内涵，突出地域文化特点，还可以提升游客服务水平，增加项目的消费环节，加大解释说明系统建设，旅游产品特点化设计，促进游客与当地居民的交流等，起到对锅庄旅游商品整体提高有哪些用途。

作者单位：成都中医药大学习管理学院旅游教研室

作者介绍：马锐，成都中医药大学习管理学院旅游教研室，教师，旅游管理硕士，研究方向：旅游景区管理与策划。